«̶Б̶е̶ссистемный отдел продаж». В ТПП Владимирской области состоялся семинар-практикум для компаний, работающих на В2В рынках

В конференц-зале Торгово-промышленной палаты Владимирской области состоялся семинар-практикум Владимира Кузнецова «̶Б̶е̶ссистемный отдел продаж. Как построить систему продаж в компаниях, работающих на В2В рынках: ЧЕТКАЯ ТЕХНОЛОГИЯ от А до Я».

Мероприятие было организовано Центром делового образования ТПП Владимирской области для владельцев и руководителей компаний B2B сегмента. Активность участников показала, что владимирскому бизнесу заявленная тема близка. На семинар-практикум приехали представители ООО «Промышленные комплексные технологии», ООО «Академия строительных решений», ООО «А-Мега», ООО «ТД «Автоприбор», ПАО «Ростелеком», АО Завод «Ветеринарные препараты», ООО «Интехсервис», ООО «МКС», АО «КЭМЗ», ООО «Славянка Текстиль», ООО «Логистические решения», ООО «АМКТ», ООО НПФ «Адгезив», ИП Каменькова Татьяна Федоровна, АО «ВЛАДБИЗНЕСБАНК», ЗАО «Владисарт», ООО «Экспо Гласс», ООО ПО «ГЕФЕСД», АО «Литмашдеталь».

– Семинар построен таким образом, что теория занимает лишь 30% рабочего времени. 70% того, что я даю, – это практика, примеры успешного построения системы продаж из моего личного опыта, анализ реализованных и текущих проектов различных компаний. Мы пошагово изучаем технологию выстраивания эффективной системы продаж, учимся определять «слабые места» и исправлять их, систематизировать процессы планирования, мотивации и найма сотрудников, контролировать результаты, – отметил спикер.

Как эксперт в области построения систем продаж Владимир Кузнецов рассказал, что нужно делать, чтобы опережать конкурентов и зарабатывать больше. Участники семинара-практикума узнали о ключевых элементах, необходимых для успешного функционирования любого отдела продаж.

Отдельный блок семинара был посвящен системе совещаний и алгоритму проведения собраний, а также ключевым ошибкам, которые допускают большинство руководителей в этом вопросе.

– Успех в торговле – это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большей степени предсказуем, – процитировал Владимир Кузнецов Брайана Трейси, популярнейшего мотивационного спикера Америки.

Участники семинара высказали заинтересованность в таких встречах и сошлись во мнении, что общение с бизнес-экспертами действительно помогает переключиться с авральной работы в текущем режиме на стратегическое управление процессами. В завершение практикума Владимир Кузнецов ответил на возникшие вопросы. Все слушатели получили возможность бесплатной консультации в течение месяца после семинара. Также каждому участнику в электронном виде предоставили пакет демонстрационных материалов. Это значит, что полученные на семинаре-практикуме знания можно будет освежить в любой момент.

Пресс-служба ТПП Владимирской области.

ДЛЯ СВЕДЕНИЯ

Владимир Кузнецов – практикующий бизнес-консультант. Имеет 23-летний опыт личных продаж, 18-летний опыт управления бизнесом, в т.ч. 8-летний опыт управления мебельной фабрикой на позиции исполнительного директора. Занимался собственным бизнесом (производством, розничной торговлей, услугами).

С 2013 года ведет непрерывную практику консультирования собственников и руководителей, курирует проекты по построению систем продаж в компаниях малого и среднего бизнеса. Лучший результат в проектной работе – увеличение оборота производственной компании в 2,4 раза за шесть месяцев.